Gerente de Negócios

Job description


A Propz é uma empresa de CRM e Inteligência Analítica que atua como parceira estratégica de Varejistas apoiando-os a se apropriar, digitalizar e monetizar o seu maior ativo: fluxo recorrente de consumidores.

Somos pioneiros na aplicação de tecnologias que entendem, predizem e influenciam o comportamento de consumo em tempo real e de forma automatizada.

Queremos construir a mais poderosa máquina de relacionamento com o cliente com a capacidade de aprender, adaptar e agir, independente de controle humano.



Quem é o candidato que buscamos?

O Gerente de Negócios que buscamos tem como objetivo principal a estruturação, gestão e dimensionamento da equipe de LDRs/SDRs/AEs, com experiência em empresas SaaS utilizando a metodologia de Predictable Revenue.

É necessário que este profissional domine os processos de trabalho das 3 funções acima, pois sua gestão entregará para a Propz a construção destes processos, que resultarão em prospecção de clientes e conversão em contrato, garantindo a entrega e performance dos indicadores e metas definidos. Diagnósticos técnicos e claramente os desafios de venda são também atribuição deste profissional, transformando em indicadores acionáveis as objeções encontradas em campo.

Entre suas atividades estarão elaborar estratégias comerciais, estudar o potencial de expansão e identificar novas oportunidades de negócios; produzir estudos sobre a concorrência, acompanhar resultados financeiros. É essencial que este o profissional se aproprie profundamente da proposta de valor da Propz e suas funcionalidades para gerar venda para o varejo, além de dominar o cenário do varejo brasileiro e suas especificidades.


Principais Desafios

  • Analisar e assegurar cumprimento de metas a partir dos OKR definidos;
  • Estruturar processos de trabalho para organizar e gerenciar equipe de Vendas;
  • Definir processo de vendas e criar junto ao time as propostas comerciais;
  • Promover treinamento técnico para sua equipe;
  • Avaliar e gerenciar as despesas do departamento Comercial;
  • Realizar follow-up e pós-venda;
  • Mapear oportunidades rentáveis no mercado com base no estudo e prospecção de clientes;
  • Fazer a gestão dos clientes buscando estratégias de atuação para atingir o crescimento necessário;
  • Representar a Propz em eventos, feiras, workshops e palestras periodicamente, para prospecção de novos negócios;
  • Estar atualizado em relação às informações de mercado relacionadas ao negócio no contexto de varejo, serviços financeiros, ambiente regulatório, CRM, Big Data, IA, Machine Learning, entre outros;
  • Apresentação de resultados à Diretoria;

Job requirements

  • Graduação em Administração, Economia, Ciências Exatas (como Engenharias ou Estatística) ou áreas correlatas.
  • Ampla experiência na área comercial em empresas SaaS;
  • Experiência com varejo;
  • Habilidade em tomada de decisão;
  • Autonomia e criatividade;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Bons conhecimentos do pacote Microsoft Office;
  • Inglês: Avançado-fluente;
  • Modelo de atuação: Hibrido.

Será um diferencial...

  • Pós-graduação;
  • Experiência com CRM.

O que você vai encontrar na Propz

  • Plano de Saúde;
  • Plano Odontológico;
  • Seguro de Vida;
  • Benefício Flexível (VA, VR, Home-Office);
  • Dress-code casual;
  • Day-off no seu aniversário;
  • Benefícios de Bem-estar;
  • Curso de inglês.

Nada de ficar entediado! Aqui temos um ambiente desafiador, onde aprendemos e melhoramos todos os dias.

Aqui na Propz acreditamos na força da diversidade. Todo o nosso processo seletivo é feito sem distinção de raça, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade ou qualquer outra.