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Executivo de Vendas Sênior - (Hibrido - São Paulo)

Hybrid
  • São Paulo, São Paulo, Brazil
VND

Job description


A Propz é uma empresa de CRM e Inteligência Analítica que atua como parceira estratégica de Varejistas apoiando-os a se apropriar, digitalizar e monetizar seu maior ativo: fluxo recorrente de consumidores.

Somos pioneiros na aplicação de tecnologias que entendem, predizem e influenciam o comportamento de consumo em tempo real e de forma automatizada.

Queremos construir uma máquina de relacionamento mais poderosa com o cliente com capacidade de aprender, adaptar e agir, independente do controle humano .


O Executivo de Vendas tem como objetivo principal trazer novos clientes para a Propz, desde a etapa de levantamento do ICP (Perfil do Cliente Ideal) no mercado, agendamento de reunião e condução da negociação até a assinatura do contrato e entrega para a área responsável pela implantação do projeto. É determinante que este profissional tenha perfil Hunter e conheça profundamente a gestão do pipeline de vendas, construção de apresentações executivas demonstrando a proposta de valor da Propz e tenha conhecimento sobre o cenário do varejo brasileiro e suas especificidades. 


Principais Desafios:

  • Experiência com venda em SaaS;
  • Conhecer rotinas de marketing, trade marketing e CRM (conhecer conceitualmente)
  • Habilidades de comunicação e negociação com grandes contas; (Diretoria, nível C);
  • Ter experiência na viabilização de projetos de tecnologia junto a contas estratégicas (grandes contas);
  • Habilidade com prospecção, venda consultiva, negociação avançada, demonstração da solução/software;
  • Excelente gestão do tempo e alto senso de prioridade;
  • Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Experiência com gestão assídua do pipeline de vendas desde o topo do funil até a concretização do novo negócio;
  • Participar de eventos, feiras, workshops e palestras periodicamente, para prospecção de novos negócios e melhorar o desempenho comercial da Propz;

Job requirements

  • Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou cursos correlatos;
  • Experiência comprovada na área Comercial, com foco em prospecção e negociação;
  • Conhecimento em técnicas de vendas como Sandler Selling e SPIN Selling;
  • Ter conhecimento do negócio dos clientes que atendem;
  • Domínio do Pacote Office; (Excel, pipedrive)
  • Habilidade comercial com tomada de decisão, autonomia e criatividade;
  • Foco em resultados práticos;
  • Capacidade analítica e visão estratégica;
  • Obsessão e compromisso com os resultados dos Clientes e da Propz;
  • Excelentes habilidades de relacionamento e atendimento a clientes.

Será um diferencial...

  • Experiência ocasional com serviços de tecnologia para clientes de redes supermercadistas ou redes de drogarias brasileiras;
  • Inglês – intermediário (desejável).


O que você vai encontrar no Propz:

  • Plano de Saúde;
  • Plano Odontológico;
  • Seguro de Vida;
  • Vale-Refeição e/ou Alimentação;
  • Modelo Híbrido de Região de Trabalho de São Paulo;
  • Dia de folga no seu aniversário
  • Comissionamento por vendas; 


Nada de ficar entediado! Aqui temos um ambiente desafiador, onde aprendemos e melhoramos todos os dias.


Aqui na Propz pensamos na força da diversidade. Todo o nosso processo seletivo é feito sem distinção de raça, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade ou qualquer outra.

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