A Propz é uma empresa de CRM e Inteligência Analítica que atua como parceira estratégica de Varejistas apoiando-os a se apropriar, digitalizar e monetizar seu maior ativo: fluxo recorrente de consumidores.

Somos pioneiros na aplicação de tecnologias que entendem, predizem e influenciam o comportamento de consumo em tempo real e de forma automatizada.

Queremos construir uma máquina de relacionamento mais poderosa com o cliente com capacidade de aprender, adaptar e agir, independente do controle humano .

Aqui levamos os dados a sério. Afinal de contas, Inteligência Artificial faz parte do nosso core business! Vendas é saber que fazer diariamente estamos ensinando o varejo brasileiro a fazer parte do relacionamento produtivo, gerador de resultados. Nada de nossas campanhas disparadoras sem inteligência, mensuração científica e aprendizado de máquinas: aqui estamos atrás de desafios que nos tornam melhores e buscamos soluções que impactam diretamente o negócio do cliente, eliminando ineficiências. Para isso, contamos com um tempo multidisciplinar e internacional e uma infraestrutura de infraestrutura para analisar os dados, gerar e entregar valor aos nossos clientes que trabalham.

O Executivo de Vendas tem como objetivo principal trazer novos clientes para a Propz, desde a etapa de levantamento do ICP (Perfil do Cliente Ideal) no mercado, agendamento de reunião e condução da negociação até a assinatura do contrato e entrega para a área responsável pela implantação do projeto. É determinante que este tenha perfil de vendas Hunter e conheça profundamente a gestão do pipeline de vendas, construção de apresentações executivas demonstrando a proposta de valor do produto e conhecimento sobre o cenário do varejo brasileiro e suas especificidades.

Principais Desafios:

• Experiência com venda em SaaS;
• Conhecer rotinas de marketing, trade marketing e CRM (conhecer conceitualmente)
• Habilidades de comunicação e negociação com grandes contas; (Diretoria, nível C);
• Ter experiência na viabilização de projetos de tecnologia junto a contas estratégicas (grandes contas);
  
• Habilidade com prospecção, venda consultiva, negociação avançada, demonstração da solução/software;
• Excelente gestão do tempo e alto senso de prioridade;
• Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores;
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência com gestão assídua do pipeline de vendas desde o topo do funil até a concretização do novo negócio;
  
• Participar de eventos, feiras, workshops e palestras periodicamente, para prospecção de novos negócios e melhorar o desempenho comercial da Propz;  

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Estatística, Marketing, Comunicação ou cursos correlatos;
• Carreira fundamentada na área Comercial, com foco em prospecção e negociação;
• Ter conhecimento com vendas em formato SaaS;
• Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores;
• Domínio do Pacote Office;
• Comercial com tomada de decisão, autonomia e criatividade;
• Foco em resultados práticos;
• Capacidade analítica e visão estratégica;
• Obsessão e compromisso com os resultados dos Clientes e da Propz;
• Excelentes habilidades de relacionamento e atendimento aos clientes.

Será um diferencial...

• Experiência ocasional com serviços de tecnologia para clientes de redes supermercadistas ou redes de drogarias brasileiras;
• Altamente conhecimento em técnicas de vendas como Sandler Selling e SPIN Selling ;
• Excelente gestão do tempo e alto senso de prioridade;
• Inglês – intermediário (desejável)

O que você vai encontrar no Propz: