Executivo de Vendas (Sênior)

Description de l'offre d'emploi

A Propz é uma empresa de CRM e Inteligência Analítica que atua como parceira estratégica de Varejistas e Empresas de Serviços Financeiros na rentabilização de seus negócios, entregando uma unidade de negócios completa de CRM por meio de consultoria, software e soluções.

Somos pioneiros de tecnologias que, predizem tempo real e pioneiros na forma de consumo em uso. Com sede no Brasil e presença na Rússia, nos Estados Unidos e no Peru, uma empresa tem como clientes líderes em varejo e serviços financeiros do país. Dados mais médios de 85 milhões de consumidores são processados ​​10%, aumentando um aumento no ticket de alcance do público e mais de 6% na frequência em lojas.

Queremos construir uma máquina de relacionamento mais poderosa com o cliente com capacidade de aprender, adaptar e agir, independente do controle humano .


Aqui levamos os dados a sério. Afinal de contas, Inteligência Artificial faz parte do nosso core business! Vendas é saber que fazer diariamente estamos ensinando o varejo brasileiro a fazer parte do relacionamento produtivo, gerador de resultados. Nada de nossas campanhas disparadoras sem inteligência, mensuração científica e aprendizado de máquinas: aqui estamos atrás de desafios que nos tornam melhores e buscamos soluções que impactam diretamente o negócio do cliente, eliminando ineficiências. Para isso, contamos com um tempo multidisciplinar e internacional e uma infraestrutura analisada para analisar os dados, gerar e entregar valor para os nossos clientes que trabalham.



O Executivo de Vendas tem como objetivo principal trazer novos clientes para a Propz, desde a etapa de levantamento do ICP (Ideal Customer Profile) no mercado, agendamento de reunião e condução da negociação até a assinatura do contrato e handover para a área responsável pela implantação do projeto. É determinante que este tenha perfil de vendas Hunter e conheça profundamente gestão do pipeline de vendas, construção de apresentações executivas demonstrando a proposta de valor do produto e conhecimento sobre o cenário do varejo brasileiro e suas especificidades.
Principais Desafios:

    • Mapear oportunidades de novos negócios com base no estudo e prospecção de clientes nos segmentos de redes supermercadistas e redes de farmácias brasileiras, usando estratégias de outbound e inbound;
    • Gestão assídua do pipeline de vendas desde o topo do funil até a o novo negócio;
    • Planejar e reunir soluções de venda de caso on-line e/ou presencial quando para o, apresentando um Propz e de que ela ajuda para a oportunidade de rentabilizar seu negócio;
    • Evoluir na jornada de conquista de novos clientes mostradores até a apresentação de proposta comercial e negociação, a fim de garantir o compromisso permanente de bons níveis de indicadores e cumprimento de metas de vendas;
    • Identificar oportunidades que promovam a melhoria contínua da área de vendas ou demais áreas da empresa;
    • Participar de eventos, feiras, workshops e palestras periódicas, para prospecção de novos negócios e melhorar a performance comercial da Propz;
    • Conduzir a gestão de parceiros comerciais com o objetivo de controle;
    • Estar atualizado em relação às informações de mercado relacionado ao negócio no contexto de varejo e CRM.

Pré-requis du poste

    • Graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Estatística, Marketing, Comunicação ou cursos correlatos;
    • Carreira fundamentada na área Comercial, com foco em prospecção e negociação;
    • Ter conhecimento com vendas em formato SaaS;
    • Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores;
    • Domínio do Pacote Office;
    • Comercial com tomada de decisão, autonomia e criatividade;
    • Disponibilidade para viagens;
    • Foco em resultados práticos;
    • Capacidade analítica e visão estratégica;
    • Obsessão e compromisso com os resultados dos Clientes e da Propz;
    • Excelentes habilidades de relacionamento e atendimento aos clientes.


Será um diferencial...

    • Experiência desejável com serviços de tecnologia para clientes de redes supermercadistas ou redes de drogarias brasileiras;
    • Altamente conhecimento em técnicas de vendas como Sandler Selling e SPIN Selling ;
    • Excelente gestão do tempo e alto senso de prioridade;
    • Inglês avançado (desejável) – intermediário intermediário.


O que você vai encontrar na Propz:

  • Plano de Saúde;
  • Plano Odontológico;
  • Seguro de Vida;
  • Vale-Refeição e/ou Alimentação;
  • Modelo Híbrido de trabalho (Home-Office durante a pandemia)
  • Vestuário casual;
  • Dia de folga no seu aniversário;


Nada de ficar entediado! Aqui temos um ambiente desafiador, onde aprendemos e melhoramos todos os dias.


Aqui na Propz acreditamos na força da diversidade. Todo o nosso processo seletivo é feito sem distinção de raça, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade ou qualquer outra.