Executivo de Vendas

Description de l'offre d'emploi

A Propz é uma empresa de CRM e Inteligência Analítica que atua como parceira estratégica de Varejistas e Empresas de Serviços Financeiros na rentabilização de seus negócios, entregando uma unidade de negócio completa de CRM por meio de consultoria, software e soluções.

Somos pioneiros na aplicação de tecnologias que entendem, predizem e influenciam o comportamento de consumo em tempo real e de forma automatizada. Com sede no Brasil e presença na Rússia, nos Estados Unidos e no Peru, a empresa tem como clientes os líderes em varejo e serviços financeiros do país. Dados de mais de 85 milhões de consumidores são processados, proporcionando um aumento de até 10% no ticket médio do varejista e mais de 6% na frequência em lojas.

Queremos construir a mais poderosa máquina de relacionamento com o cliente com a capacidade de aprender, adaptar e agir, independente de controle humano.


Aqui levamos os dados a sério. Afinal de contas, Inteligência Artificial faz parte do nosso core business! Fazer parte do time de Vendas é saber que diariamente estamos ensinando o varejo brasileiro a construir um relacionamento produtivo, gerador de resultados. Nada de disparar campanhas sem inteligência, mensuração científica e aprendizado de máquina: aqui estamos atrás de desafios que nos tornam melhores e buscamos soluções que impactam diretamente o negócio do nosso cliente, eliminando ineficiências. Para isso, contamos com um time multidisciplinar e internacional e temos a infraestrutura necessária para analisar os dados, gerar insights e entregar valor para os nossos clientes varejistas.


O Executivo de Vendas tem como objetivo principal trazer novos clientes para a Propz, desde a etapa de levantamento do ICP (Ideal Customer Profile) no mercado, agendamento de reunião e condução da negociação até a assinatura do contrato e handover para a área responsável pela implantação do projeto. É determinante que este profissional conheça profundamente gestão do pipeline de vendas, a proposta de valor da Propz e tenha conhecimento sobre o cenário do varejo brasileiro e suas especificidades.

Principais Desafios:

  • Mapear oportunidades rentáveis no mercado, com base no estudo e prospecção de clientes;
  • Expandir a carteira de clientes e buscar novos negócios através de prospecção ativa (estratégia outbound);
  • Planejar e realizar visitas junto aos clientes para apresentação da solução, demonstração da ferramenta, apresentação de proposta comercial e negociação a fim de garantir o permanente desenvolvimento de relacionamento com o objetivo de fechar negócio;
  • Fazer a gestão e manutenção do pipeline de vendas;
  • Identificar oportunidades de negócio e sugerir melhorias para área e demais atividades da função;
  • Participar de eventos, feiras, workshops e palestras periodicamente, para prospecção de novos negócios e melhorar a performance comercial da Propz;
  • Conduzir a gestão de parceiros comerciais com o objetivo de acelerar negociações;
  • Estar atualizado em relação às informações de mercado relacionadas ao negócio no contexto de varejo e CRM.

Pré-requis du poste

  • Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou cursos correlatos;
  • Experiência na área Comercial, com foco em prospecção, negociação e gestão de carteira de clientes;
  • Ter conhecimento do negócio dos clientes que atende (varejo);
  • Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores;
  • Domínio do Pacote Office;
  • Habilidade comercial com tomada de decisão, autonomia e criatividade;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Foco em resultados práticos;
  • Capacidade analítica, e visão estratégica;
  • Obsessão e compromisso com os resultados dos Clientes e da Propz;
  • Boas habilidades de relacionamento e atendimento;


Será um diferencial...

  • Experiência com serviços de tecnologia para clientes supermercadistas;
  • Inglês fluente ou avançado (desejável) – mínimo intermediário


O que você vai encontrar na Propz:

  • Plano de Saúde;
  • Plano Odontológico;
  • Seguro de Vida;
  • Vale-Refeição e/ou Alimentação;
  • Modelo Híbrido de trabalho (Home-Office durante a pandemia)
  • Dress-code casual;
  • Day-off no seu aniversário;


Nada de ficar entediado! Aqui temos um ambiente desafiador, onde aprendemos e melhoramos todos os dias.


Aqui na Propz acreditamos na força da diversidade. Todo o nosso processo seletivo é feito sem distinção de raça, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade ou qualquer outra.